Er du vores nye Head of Sales Development?
Vi har et solidt produkt, to dygtige SDR’er, som er godt i gang og traction på tværs af markeder. Nu mangler vi dig til at tage over og udvikle en outbound-maskine, der kan skalere med resten af forretningen her ved CyberPilot.
Hos CyberPilot tror vi på struktureret opsøgende salg som en af de vigtigste drivere for vækst. Du bliver den, der definerer, hvordan vi griber det an.
Det her er ikke en nyopstartet funktion, men det er heller ikke plug-and-play. Du skal kunne tage ejerskab, sætte retning og løbende forbedre det hele.
Hvad kommer du til at lave?
Kort sagt: Du får ejerskab for vores Sales Development-team og det opsøgende salg.
Langt sagt, så kommer du til at:
· Tage ejerskab fra dag ét: Du overtager ansvaret for vores eksisterende SDR-setup og bygger videre med strukturer og processer, der kan skalere. Du er med til at forme salgsstrategien - både i teamet og på tværs af markeder.
· Gå forrest og vise vejen: Du går forrest og er ikke “for god” til selv at tage kontakt til leads. Du ved, at den bedste måde at finpudse playbooks og metoder på, er at teste dem selv, så vi har noget der virker i praksis.
· Opbygge og udvikle teamet: Du rekrutterer, onboarder og coacher nye SDR’er og sørger for at teamet trives og udvikler sig.
· Måle og analysere performance: Du følger op på KPI’er såsom outreach-volumen, mødebooking-rater, konvertering til pipeline og teamets performance – og handler på det, du ser. Du spotter mønstre, handler på dem og sikrer, at vi altid bevæger os fremad.
· Skabe alignment på tværs: Du arbejder tæt sammen med vores kollegaer i Salg, Marketing og Produkt for at sikre, at vi rammer rigtigt ift. ICP, budskaber, kampagner og handover-processer.
Vi søger altså ikke en PowerPoint-strateg eller en, der “har visioner for vækst” uden at rulle ærmerne op.
Hvem er du?
Du har været omkring outbound før – og ved, at resultater kommer gennem struktur, vedholdenhed og en god portion menneskeforståelse. Du har prøvet, hvad der virker – og hvad der ikke gør.
Vi forestiller os, at du:
· Har været tæt på outbound - måske som SDR, teamlead eller head of.
- Har arbejdet med prospecting, mødebooking og pipeline-building – og har bevist, at du kan skabe resultater
- Tænker struktureret og skaber rammer, der gør det nemt at være god.
- Er analytisk og tryg ved at bruge data til at forbedre teamets arbejde.
- Kommunikerer klart – både internt og med potentielle kunder.
- Er nysgerrig på mennesker og motiveres af at se andre lykkes.
· Trives med ansvar – og får ting til at ske.
Bonus: Har du erfaring med SaaS eller cybersikkerhed, er det et plus, men det er ikke et krav.
Hvorfor CyberPilot?
Vi hjælper små og mellemstore virksomheder med at styrke deres IT-sikkerhed gennem awareness-træning og phishing-simulationer. Vi gør IT-sikkerhed menneskelig, forståelig og brugbar. Gennem vores platform hjælper vi mere end 900 på tværs af Europa.
Vi er omkring 40 ansatte, og salgsteamet tæller 8 nysgerrige og ambitiøse kollegaer, der deler erfaringer (og fejl), hjælper hinanden og fejrer successerne sammen.
Hos os får du:
· Masser af ansvar og indflydelse – du er med til at forme både rollen og teamets udvikling
· Fleksibilitet i hverdagen – du kan arbejde fra vores kontor i Aarhus eller hjemmefra.
· En kultur med balance – vi arbejder fokuseret, går hjem til tiden og nyder hinandens selskab til fredagsbarer, sociale arrangementer og fester.
· Et ambitiøst miljø uden spidse albuer – vi hjælper hinanden og vinder sammen.
Klar til at komme på banen?
Send os en ansøgning eller ræk ud direkte til vores Head of Sales, Anders Winther på awi@cyberpilot.io, hvis du vil høre mere.
Vi holder samtaler løbende og lukker opslaget, når vi har fundet den rette. Så vent ikke for længe.
Vi glæder os til at høre fra dig!
