Er du vores nye Head of Partnerships?
Har du erfaring med at drive partnerkanaler, aktivere salg gennem indirekte kanaler og opbygge stærke relationer, der skaber reel forretning? Brænder du for at få partner-GTM-strategi og daglig operation til at spille sammen – og er du typen, der både kan lægge planen og føre den ud i livet? Så er du måske vores nye Head of Partnerships hos CyberPilot.
Vi har allerede et solidt netværk af partnere – især IT-hosting- og serviceleverandører – men potentialet er langt større. Vi har brug for dig, der kan tage ansvar for hele vores partnerkanal og sikre, at flere partnere aktiveres, skaber leads og konverterer dem til deals.
Vi har et særligt fokus på Norden lige nu, men vi har også en klar ambition om at udvide vores internationale tilstedeværelse de kommende år. Derfor leder vi efter en person, der ikke kun kan strukturere og skalere en partnerstrategi i Danmark og Norden – men også gå forrest og vise vejen til, hvordan vi lykkes internationalt.
Hvad kommer du til at lave?
Kort sagt: Du får ejerskab for vores partnerstrategi, eksekvering og resultater. Du står i spidsen for vores partnerkanal og sikrer, at samarbejderne skaber vækst.
Langt sagt, så kommer du til at:
- Eje partnerkanalen end-to-end – fra identifikation og onboarding af nye partnere til enablement, aktivering og opfølgning.
- Udvikle og eksekvere vores partner go-to-market strategi – inkl. kampagner, playbooks og aktiveringsinitiativer.
- Drive kommercielt resultat gennem partnere – herunder sikre en voksende pipeline, flere partner-sourced leads og øget omsætning.
- Opbygge og udvikle partnerrelationer – både strategisk og operationelt. Du sørger for, at partnerne trives, bliver ved med at engagere sig – og ved, hvordan de kan lykkes med os.
- Samarbejde på tværs – du arbejder tæt med salg, marketing og CS for at sikre alignment i budskaber, leads og handover.
- Forbedre strukturer og processer – du opbygger skalerbare workflows, onboarding-flows og rapportering, så partnerkanalen kan vokse.
- Lede partnerteamet – du bliver leder for vores partner manager og bygger teamet op, i takt med at behovet vokser.
- Sætte retning og gå forrest – du er hands-on og viser vejen, både i aktivering, relationer og eksekvering. Du gør det selv før du forventer, at andre gør det.
Hvem er du?
Du har været omkring partnerskaber før – og ved, at relationer kun er starten. For at skabe resultater, skal der være klare planer, incitamenter, aktivering og struktur.
Vi forestiller os, at du:
- Har arbejdet med reseller-programmer, indirekte salg, strategiske partnerskaber eller partner marketing – og har erfaring med at drive resultater gennem andre.
- Har kommercielt ansvar i bagagen – og ved, hvad det kræver at få en partnerkanal til at levere omsætning.
- Er struktureret, opsøgende og eksekverende – du kan både udvikle planer og føre dem ud i livet.
- Er god til at opbygge relationer og aktivere account managers hos partnere.
- Er komfortabel med at analysere og handle på data (fx aktiveringsrater, pipeline, churn).
- Trives med ansvar – og viser vejen selv, når der skal skabes momentum.
- Har erfaring fra IT-branchen – gerne fra SaaS, hosting eller serviceydelser.
- Erfaring med cybersikkerhed er en fordel – men ikke et krav.
Hvorfor CyberPilot?
Vi hjælper små og mellemstore virksomheder med at styrke deres IT-sikkerhed gennem awareness-træning og phishing-simulationer. Vi gør IT-sikkerhed menneskelig, forståelig og brugbar. Gennem vores platform hjælper vi mere end 1.000 kunder på tværs af Europa.
Vi er omkring 40 ansatte med base i Aarhus, og vi har et ambitiøst men afslappet arbejdsmiljø. Du vil få en nøglerolle i at forme fremtidens partnerkanal hos os – først i Norden, og senere internationalt.
Hos os får du:
- Masser af ansvar og indflydelse – du er med til at forme både rollen og strategien.
- Fleksibilitet i hverdagen – du kan arbejde fra kontoret i Aarhus eller hjemmefra.
- En kultur med balance – vi arbejder fokuseret, går hjem til tiden og nyder hinandens selskab til fredagsbarer, sociale arrangementer og fester.
- Et ambitiøst miljø uden spidse albuer – vi hjælper hinanden og vinder sammen.
Klar til at komme på banen?
Send os en ansøgning eller ræk ud direkte til Rasmus Vinge på rhv@cyberpilot.dk, hvis du vil høre mere.
Vi holder samtaler løbende og lukker opslaget, når vi har fundet den rette. Så vent ikke for længe.
Vi glæder os til at høre fra dig!
